استراتيجيات التسويق لأعظم رجل استعراض في العالم

بي تي بارنوم، رجل الاستعراض ورجل الأعمال والفنان الأمريكي، هو أحد أعظم رجال المبيعات والمروجين في التاريخ. لقد عرف كيف يجعل الناس يتحدثون، واليوم لا يزال إرثه حيًا في سيرك Ringling Bros. Barnum & Bailey، الذي لا يزال يُعرف باسم “أعظم عرض على وجه الأرض”. في هذه المقالة، سوف نستكشف استراتيجياته التسويقية ونتعلم كيفية تطبيقها على عملك.

بيع شيء فريد من نوعه

كان بارنوم يعلم جيدًا أنه لكي ينجح في العمل، كان عليه أن يقدم شيئًا مختلفًا. وباستخدام مواهب فريدة، من “لؤلؤة فيجي” إلى “التوأم السيامي”، أنتج منتجات لا يستطيع أحد منافستها. هذه النقطة تنطبق عليك أيضًا؛ إذا كانت لديك شركة عادية ومنتجها عادي، فتوقع نتائج طبيعية.

• هل أنت حقاً مختلف عن منافسيك؟
• هل يستطيع العملاء تمييزك بسهولة عن الآخرين؟

إذا كانت إجابتك على هذه الأسئلة هي لا، فقد حان الوقت للعمل على إنشاء عرض فريد حقًا.

أعلن، أعلن، أعلن

كان بارنوم يعلم جيدًا أنه حتى أفضل المنتجات أو الخدمات لا يمكن أن تنجح بدون الترويج المناسب. “بدون إعلانات، يحدث شيء فظيع… لا شيء!” ترويج وبيع منتجاتك. استخدم أساليب مختلفة لجذب انتباه الناس. على سبيل المثال، قام بتنظيم جولات ومسابقات مجانية لجذب الناس إلى سيركه.

• هل تفعل ما يكفي للترويج لعملك؟
• هل لديك استراتيجيات إعلانية فريدة تجذب انتباه الناس؟

إذا كنت لا تقوم بالترويج، فسيأخذ منافسوك عملائك؛ لذا، ضع في اعتبارك أن الترويج والمبيعات يجب أن يكونا جزءًا من استراتيجيتك.

قدم نفسك

يصبح الناس أكثر استعدادًا للشراء من الأشخاص الذين يمكنهم رؤيتهم وسماع قصصهم. لم يكن بارنوم يروج لعمله فحسب، بل كان يقدم نفسه أيضًا كجزء منه. لقد شارك قصصه الشخصية وأثار اهتمام الناس به وبأعماله.

• هل تستخدم صورًا حقيقية على موقع الويب الخاص بك والمحتوى الإعلاني الخاص بك؟
• هل لديك قصة عن سبب بدء عملك التجاري والتي يمكنك مشاركتها مع العملاء؟

تجاربك الشخصية يمكن أن يكون لها تأثير كبير على نمو عملك.

الاستفادة من الفرص للإعلان

إحدى القصص المثيرة للاهتمام عن بارنوم هي أنه استخدم فيلًا لحرث فناء منزله. لقد كان بمثابة إعلان حي، وفي كل مرة يمر قطار بالقرب من منزله، كان الركاب يشعرون بالفضول لمعرفة من هو هذا الرجل ولماذا كان لديه فيل في فناء منزله. ساعد هذا النوع من الدعاية بارنوم في جذب اهتمام وسائل الإعلام وجعل اسمه معروفًا في جميع أنحاء البلاد.

خاتمة

يوضح لنا بي تي بارنوم كيفية الارتقاء بأعمالنا إلى المستوى التالي باستخدام الإبداع والاستراتيجيات الصحيحة. تعلم منه وقم بتطبيق استراتيجياته على عملك. هل أنت مستعد لاستخدام أساليب بارنوم لتحسين عملك؟