بناء قمع مليون دولار في 6 خطوات

2. الصفحة المقصودة

بمجرد حصولك على جمهورك، فقد حان الوقت لتحويلهم إلى عملاء محتملين. هدفك هو كسب ثقتهم وقيادتهم إلى الشراء. من النادر أن يشتري منك شخص قابلك للتو.

بدلاً من أن تطلب منهم الشراء على الفور، يجب عليك تشجيعهم على اتخاذ خطوة صغيرة. أفضل طريقة للقيام بذلك هي دعوتهم للانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني أو النشرة الإخبارية الخاصة بك؛ لكننا نعلم جميعًا أن عبارة “الاشتراك في نشرتنا الإخبارية” ليست جذابة للغاية. يجب أن تقدم لهم شيئًا ذا قيمة مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني.

3. هدية قيمة لجذب الجمهور

هدفك مع مغناطيس الرصاص هو تقديم شيء ذي قيمة كبيرة مجانًا. وينبغي أن يكون شيئًا يقربهم من هدفهم المنشود ويساعدهم على حل مشاكلهم. يمكن أن يكون المغناطيس الرئيسي أي شيء: “قائمة مرجعية، أو دليل، أو ندوة عبر الإنترنت، أو ورشة عمل، أو أي شيء آخر.”

الهدف من الهبات الخاصة بك هو توفير محتوى قيم مجانًا مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم. يجب أن يتوافق هذا المحتوى مع هدف الجمهور ويساعده في حل مشاكله. يمكن أن تتخذ الهدية أشكالًا عديدة، مثل: قائمة مرجعية، أو دليل، أو ندوة عبر الإنترنت، أو ورشة عمل، وما إلى ذلك.

4. رسائل البريد الإلكتروني المقدمة

بعد إضافة جماهير جديدة إلى قائمة بريدك الإلكتروني، يمكنك تعريفهم بنفسك وبخدماتك عن طريق إرسال سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني وتزويدهم بالمعلومات المفيدة وذات الصلة.

5. رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات

حان الوقت الآن لتظهر لجمهورك كيف يمكنك مساعدتهم في حل مشكلاتهم. أقترح عليك أن ترسل لهم ما لا يقل عن ستة رسائل بريد إلكتروني: “بريد إلكتروني واحد للتعريف بالمنتج، وبريد إلكتروني واحد للتثقيف حول فوائده، وبريد إلكتروني واحد لتقديم تعليقات العملاء، وثلاث رسائل بريد إلكتروني أخرى لأغراض أخرى.”

6. صفحة المبيعات

في هذه المرحلة، حان الوقت لتقديم عرضك وتحويل اهتمام جمهورك إلى عمل. هذه الصفحة هي المكان الذي تبيع فيه منتجك أو خدمتك فعليًا. هناك العديد من الصيغ لكتابة صفحة المبيعات؛ لكن خلال سنوات خبرتي، اكتشف أليكس كيتوني أن صيغة الخطوات العشر كانت ناجحة دائمًا.

في النهاية، إنه مسار تحويل بسيط حقق مبيعات بملايين الدولارات لـ Manav: حركة المرور، والصفحة المقصودة، والهدايا، ورسائل البريد الإلكتروني الإحالة، والنشرات الإخبارية، وصفحة المبيعات.