ملخص كتاب الشخصيات المؤثرة

كيف تصبح شخصًا مؤثرًا

يوضح كتاب “المؤثرون الرئيسيون” أنه في كل قطاع، توجد دائرة مقربة من الأشخاص ذوي الصلات القوية والمعروفين، الذين تجذبهم الفرص والشراكات والموارد بشكل طبيعي. هؤلاء الأشخاص لا ينتظرون النجاح ليأتي إليهم؛ بل تُفتح لهم أبواب النجاح بفضل مكانتهم وهويتهم.

ولكي تصبح أحد هذه الشخصيات البارزة، يقدم كتاب Key Influencers خمس خطوات أساسية ومترابطة:

1. عرض الفكرة
2. نشرها
3. تحويل فكرتك إلى منتج
4. بناء ملف تعريف قوي
5. إنشاء شراكات قيمة

كل خطوة من هذه الخطوات مبنية على سابقتها. في كتاب “المؤثرون الرئيسيون”، يُركز الكتاب بشكل رئيسي على الخطوات الثلاث الأولى، وخاصةً الخطوة الأولى، وهي تصميم عرض تقديمي. يجب أن يكون هذا العرض جذابًا وفعالًا بما يُمهد الطريق لتنفيذ الخطوات التالية ويُسرّع النجاح.

أشعل النار بصوت قوي

يُظهر كتاب “الشخصيات المؤثرة الرئيسية” أن القادة العظماء في التاريخ لديهم شيء واحد مشترك: القدرة على نقل رسالة قوية تغير مسار الأحداث.

أحدث مارتن لوثر كينغ الابن ثورةً في حركة الحقوق المدنية في أمريكا بخطابه “لديّ حلم”، وحشد جون كينيدي أمةً بأكملها بإعلانه إرسال رجل إلى القمر. وينطبق المبدأ نفسه على رواد الأعمال في كتاب “أبرز الشخصيات المؤثرة”. ينص الكتاب بوضوح على أن “الرؤية الملهمة قد تُلهم الآخرين لاتخاذ إجراءات فعلية”.

العامل الحقيقي في النجاح في العلاقات التجارية

قد تظن أن الشبكة المحدودة، أو الافتقار إلى السمعة، أو الموارد هي العوائق الرئيسية أمام تقدمك؛ لكن كتاب Key Influencers يؤكد أن العامل الحاسم هو جودة مقدمتك أو عرضك؛ وليس حجم شبكتك.

يمكن لمقدمة قوية أن تحوّل المعارف العابرين إلى داعمين فاعلين. في كتاب “المؤثرون الرئيسيون”، نقرأ أنه عندما تكون مقدمتك فعّالة، سيتحمس الآخرون لمشاركة قصتك مع أهمّ معارفهم، وسيمنحونك الوقت والموارد والدعم اللازمين.

الأخطاء الشائعة التي يرتكبها رواد الأعمال عند تقديم أنفسهم

يبالغ العديد من رواد الأعمال في تقدير قدرتهم على تقديم أنفسهم. يُحذّر كتاب “المؤثرون الرئيسيون” من أن الفرق بين الاهتمام الحقيقي واللباقة الاجتماعية دقيق، ولكنه جوهري. عادةً ما تُشير ردود مثل “هذا يبدو مثيرًا للاهتمام” إلى ضعف التفاعل أو عدم اهتمام الجمهور، ولا ينبغي اعتبارها ردود فعل إيجابية حقيقية.

خصائص المقدمة الفعالة

يجب أن تُحدث المقدمة الناجحة استجابة عاطفية قوية، ويُفضّل أن تُحفّز على اتخاذ إجراء فوري. يوضح كتاب “المؤثرون الرئيسيون” أنه في المقدمات الفعّالة، يُحدّد الجمهور فورًا موعدًا لاجتماع لاحق، ويُعرّفك بأشخاص رئيسيين ذوي صلة، أو يُزوّدك بموارد مُحدّدة.

يعتمد كل نشاط تقريبًا لتطوير الأعمال، من بناء الشبكات إلى جذب المستثمرين، على مقدمة قوية. تُعرّف “المؤثرون الرئيسيون” المقدمة بأنها حجر الأساس في ريادة الأعمال، وتُشدد على أهمية فهم هذا الأساس المتين قبل الخوض في كيفية بنائه.

لتبدأ اللعبة.

يُذكرنا كتاب “الشخصيات المؤثرة الرئيسية” بأنه، قبل كل شيء، علينا إدراك قيمتنا الكامنة. عندما تسترجع آخر مرة تأملت فيها بعمق فيما يميزك عن غيرك في مجالك، تُدرك أن لديك خبرات ومعارف وصفاتٍ تُميزك. تكمن المشكلة في أن إدراك هذه الاختلافات فينا ليس بالأمر السهل دائمًا؛ فكما يصعب على من يقف عليه إدراك عظمته، يصعب عليه إدراك عظمته.

غالبًا ما يستطيع الآخرون رؤية قيمتك الخفية بشكل أفضل منك. يمكن للعائلة والأصدقاء تقديم المساعدة إلى حد ما، لكنهم عادةً لا يمتلكون الخبرة الكافية. المستشارون وقادة الأعمال وغيرهم من رواد الأعمال هم أفضل من يحددون ما لديك لتقدمه.

أهمية اللعبة الكبيرة في إدخال الأقوياء

يجب أن يستند كل عرض تقديمي قوي إلى هدفك الرئيسي. هدفك الرئيسي هو مهمتك الشاملة التي تُوجّه جميع أنشطتك الريادية وتُشكّل سبب استيقاظك صباحًا.

على سبيل المثال، حدد بيل جيتس هدف مايكروسوفت الكبير مُبكرًا: “وضع جهاز كمبيوتر في كل منزل حول العالم”، أو حددت أوبرا وينفري مهمتها بإلهام النساء حول العالم يوميًا. وكما يوضح كتاب “المؤثرون الرئيسيون”، فإن هذه الأهداف تتجاوز مجرد جني المال أو بناء شركة.

تحديد اللعبة الكبيرة ومجال الخبرة

يجب أن تتضمن لعبتك الكبرى عناصر معينة. من هذه العناصر:

• ينبغي أن يكون ممتعًا، بحيث يثيرك حتى في المواقف الصعبة.
• ينبغي أن يكون لها هيكل مع قواعد وحدود واضحة.
• يجب أن تكون هناك شروط واضحة للفوز والخسارة حتى تتمكن من التعرف على النجاح والفشل.
• ينبغي أن يكون هناك مكافأة ذات معنى تجعل جهدك يستحق العناء.

بعد تحديد اللعبة الكبيرة، حان الوقت لتحديد مجال خبرتك أو مكانتك.

ما هي الفئة التي ترغب في خدمتها تحديدًا؟ يوصي كتاب “المؤثرون الرئيسيون” بالبدء بفئة صغيرة ومحددة. شريحة سكانية محددة، أو أشخاص لديهم اهتمامات أو معتقدات مشتركة، أو مجتمع ترغب في مساعدته. يجب أن تشمل دائرتك الانتخابية أشخاصًا ترغب في العمل معهم بالفعل، وليس فقط أولئك الذين قد يدفعون لك.

الاستعداد لمقدمة مميزة

بمجرد تحديد هدفك الرئيسي ومجال تخصصك، ستكون على الطريق الصحيح لمعرفة كيفية تقديم نفسك على أفضل وجه. عندما يسألك أحدهم سؤالاً عن عملك، ستكون إجابتك واضحة وموجزة وواثقة، موضحةً ما يميزك.

أنواع المقدمات

نحن الآن جاهزون لكتابة مقدمة كاملة؛ في الواقع، هناك نوعان من المقدمات. يشرح كتاب “المؤثرون الرئيسيون” نوعين من المقدمات:

١. المقدمة الأولى:
تُعرف هذه المقدمة باسم “المقدمة الاجتماعية”. تُقدم هذه المقدمة القصيرة عندما يسألك أحد الحضور عن عملك. الهدف من هذه المقدمة هو جذب انتباهك فورًا وإثارة رد فعل قوي يشجع الجمهور على مواصلة الحديث.

بدلاً من قول: “لقد صممتُ تطبيقًا لتخطيط الوجبات”، يُمكنك القول: “هل تعلم أن الناس يُهدرون حوالي 1500 دولار سنويًا على الطعام الذي يتخلصون منه؟ لقد صممتُ تطبيقًا يُقلل هدر الطعام إلى النصف ويُخطط الوجبات من مكونات موجودة في الثلاجة.”

٢. المقدمة الثانية
: تُسمى المقدمة الثانية “مقدمة العرض التقديمي”، وهي أطول؛ حوالي ثلاث دقائق. لا تتطلب هذه المقدمة التدريب فحسب، بل يجب أن تترسخ في ذهنك تمامًا؛ لذا يجب أن تكون مقدمة قيّمة لتستحق الجهد المبذول.

العناصر الخمسة الأساسية لكل مقدمة قوية

١. وضّح المشكلة بوضوح.
يُشدّد كتاب “المؤثرون الرئيسيون” على أن العنصر الأول هو تحديد المشكلة التي تُحاول حلها وشرحها بوضوح. هل تُقدّم حلاً أفضل من الطرق المُتاحة؟ أم أنك اكتشفت مشكلة لم يُعالجها أحدٌ غيرك؟

٢. قدّم منظورًا فريدًا.
العنصر الثاني هو إظهار رؤيتك الفريدة لكيفية عمل العالم. لقد اكتشفت شيئًا لم يكتشفه الآخرون؛ سواءً كان ذلك فهمًا عمليًا لسلوك العملاء أو ابتكارًا تكنولوجيًا سيُحدث تغييرًا في السوق، فهذه الرؤية هي ما يُميّز عملك عن منافسيه.

٣. اربط الحل بقصتك الشخصية.
العنصر الثالث هو ربط الحل بقصتك الشخصية. لماذا أنت الشخص المناسب لحل هذه المشكلة؟ ما هي التجارب أو الخلفيات أو الشغف الذي دفعك لخوض هذا التحدي؟ هذا الربط الشخصي يجعل مقدمتك أصيلة ولا تُنسى.

٤. اشرح الفوائد بوضوح.
الخطوة الرابعة هي شرح نتائج وفوائد حلّك بوضوح. لا ينبغي على الجمهور التخمين. اذكر ثلاث فوائد محددة سيحصل عليها المستخدمون. على سبيل المثال، يمكن لتطبيق تخطيط الوجبات أن يوفر ١٥٠٠ دولار سنويًا، ويقلل وقت التسوق الأسبوعي بنسبة ٤٠٪، ويزيل عناء اتخاذ قرارات الطعام اليومية.

٥. اشرح كيفية تقديمك للقيمة.
العنصر الأخير هو شرح كيفية تقديمك لهذه القيمة. كيف تُترجم طريقتك أو تقنيتك أو نهجك رؤاك إلى نتائج ملموسة للعملاء؟

ممارسة وتحسين المقدمة

بعد إعداد مقدمتك، من الضروري التدرب عليها بانتظام. يقول كتاب “المؤثرون الرئيسيون”: “إذا بدت مقدمتك مُكررة أكثر من اللازم، فأنت لم تتدرب عليها بما يكفي”. تدرب عليها مع أشخاص مختلفين عدة مرات حتى تصبح طبيعية.

عندما يشكك أحدهم في فكرتك أو يقول إنها مستحيلة، احتفل بذلك. هذا التشكيك يُمثل تغذية راجعة قيّمة تُعزز عرضك التقديمي. اطرح أسئلة بفضول، وافهم سبب تشككهم، وحسّن إجاباتك. هذه العملية النهائية ستجعل عرضك التقديمي أقوى وأكثر إقناعًا.

النشر أو الهلاك: قوة النشر في بناء المصداقية

بعد تطوير عرضك التقديمي وصقله، عليك بناء مصداقية كافية تدعمه. يؤكد كتاب “المؤثرون الرئيسيون” أن الخطوة التالية لتصبح مؤثرًا رئيسيًا هي “نشر المحتوى”.

يُعدّ نشر المحتوى، سواءً كان كتابًا أو مقالًا أو أي شكل آخر، أداةً فعّالة لبناء المصداقية. فهو يُجيب على بعض الأسئلة المهمة التي قد يطرحها عليك العملاء والشركاء والمتعاونون المحتملون:

• لماذا يجب أن أستمع إليك؟
• كيف يمكنني أن أتعلم المزيد عن عملك؟
• كيف يمكنني مشاركة معلوماتك مع الآخرين؟

يعالج نشر المحتوى جميع هذه الاحتياجات في وقت واحد.

كتابة كتاب: المصداقية والتأثير

كتابة كتاب شامل من أكثر الطرق فعاليةً لتعزيز مصداقيتك. فبدون شهادات منشورة، تكون مجرد رائد أعمال ذي رأي شخصي؛ أما مع شهادة منشورة، فتصبح خبيرًا معترفًا به، تُعتبر آراؤه ذات قيمة.

إن كتاب المؤثرين الرئيسيين لا يظهر فقط معرفتك وخبرتك في مجالك، بل يظهر أيضًا قدرتك على الوفاء بالالتزامات المهمة.

تُتيح الكتب فرصًا فعّالة للتواصل، وتتيح لك الوصول إلى فرص لم تكن متاحة من قبل. ستصبح موضوعًا جذابًا للمقابلات والبودكاست، ويمكنك إجراء مقابلاتك الخاصة والتواصل مع رواد الفكر. كما يُسهّل نشر كتاب بدء محادثات مع أشخاص يصعب الوصول إليهم.

ابدأ بكتابة كتاب

إذا قررتَ تأليف كتاب، فعليكَ أولًا تحديد السؤال المحوري لكتابك بوضوح. ينبغي أن يكون هذا السؤال سؤالًا حقيقيًا يطرحه جمهورك المستهدف ويرغب في إيجاد إجابة له. بعد ذلك، يُقدّم كل فصل معلومات أساسية للإجابة على هذا السؤال المحوري، مما يقودك خطوةً بخطوة إلى حل شامل.

يتطلب عنوان كتابك اهتمامًا خاصًا. يجب أن يوضح موضوع الكتاب ويشير إلى المجال الذي تعمل فيه، بصفتك شخصيةً رئيسية.

ليس الهدف الرئيسي بيع الكثير من الكتب؛ فمعظم الكتب لا تحقق مبيعات جيدة. القيمة الحقيقية تكمن في المصداقية، وفرص التواصل، والمكانة التي يمنحك إياها النشر.

من مزود الخدمة إلى إمبراطورية المنتج

المرحلة الثالثة لتصبح مؤثرًا رئيسيًا هي المنتج. يوضح كتاب “المؤثرون الرئيسيون” أن الاقتصاد العالمي قد تحول جذريًا نحو الملكية الفكرية والأصول غير الملموسة. لا تستمد الشركات الأكثر قيمة في العالم قيمتها من المخزون المادي أو الطاقة الإنتاجية، بل من الأفكار والأنظمة والأساليب التي طورتها وحسّنتها.

التقييم من خلال حزمة المعرفة

المنتجات الحديثة هي في جوهرها تمثيلات لأفكار ورؤى قيّمة، مُجمّعة بطريقة سهلة الاستخدام. على سبيل المثال، حوّل تطبيق Headspace ممارسة التأمل القديمة وغير الملموسة إلى تجربة جوال منظمة وعملية، مع تطبيقات إرشادية وتتبع متقدم.

تؤدي عملية التغليف هذه إلى تحويل المعرفة المجردة إلى قيمة ملموسة للعملاء.

الحد الزمني

إن القيد الرئيسي لأي مهنة هو الوقت. إذا كان دخلك يعتمد كليًا على ساعات عملك الخاصة، سواءً من خلال الاستشارات أو التدريب أو تقديم الخدمات المباشرة، فقد وضعت سقفًا لتأثيرك ودخلك. يقول كتاب “المؤثرون الرئيسيون” إن تحويل خبرتك إلى منتج يُزيل هذا القيد. فبدلاً من خدمة عميل واحد في كل مرة، يمكنك تقديم قيمة لآلاف الأشخاص في آنٍ واحد، حتى في الأسواق العالمية.

يمكن لأي خدمة أن تصبح منتجًا.

يمكن تحويل أي خدمة تقريبًا إلى منتج. يقدم المؤلف مثالًا لجراح تجميل اعتقد أن عمله لا يمكن أن يتحول إلى منتج. من خلال تطوير إجراءات تحمل علامة تجارية، وإنتاج مواد تسويقية احترافية، وإنشاء نظام شامل لملاحظات العملاء، وتقديم باقات خدمات تكميلية، تمكن من تحويل خبرته إلى منتج. لم يقتصر هذا التحول على زيادة قيمته فحسب، بل أدى أيضًا إلى قائمة انتظار طويلة لخدماته.

فئتان من المنتجات لتحقيق النجاح

لإنشاء منتج ناجح، هناك فئتان من المنتجات مطلوبتان:

1. منتجات لنشر الأفكار وزيادة الوعي بالسوق
2. منتجات لتقديم قيمة عالية وتحقيق أرباح كبيرة

يخلق هذا النهج المزدوج نظامًا متكاملًا للوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص وتحقيق أرباح كبيرة.

توفير قيمة مجانية لبناء الثقة والسوق

حققت كبرى الشركات في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، مثل جوجل وفيسبوك ولينكدإن، ريادتها السوقية من خلال تقديم قيمة رائعة مجانًا. يقول كتاب “المؤثرون الرئيسيون” إنه عندما تشارك رؤاك القيّمة مجانًا، فإنك تحقق أمرين:

1. تُظهِر خبرتك الحقيقية.
2. تُقدِّم نفسك كالخيار المنطقي.

إن أولئك الذين يستفيدون من رؤيتك المجانية غالبًا ما يعودون للحصول على تنفيذ مدفوع الأجر أيضًا، مما يحولك من سر مخفي إلى خيار واضح.

التقدم مع الخطوات الثلاث الأولى

الآن تعرف كيف تُحسّن عرضك التقديمي، وتُنشر خبرتك، وتُحوّل معرفتك إلى منتج. الخطوتان المتبقيتان لتصبح مؤثرًا رئيسيًا هما “الملف الشخصي” و”الشراكة”. مع أن هذا القسم لا يتناولهما، إلا أن إتقان الخطوات الثلاث الأولى يُرسي أساس النجاح في المراحل التالية.

العرض النهائي

يوضح كتاب Key Influencers أن التأثير الحقيقي لا يتحقق من خلال امتلاك أكبر شبكة أو أكبر عدد من الموارد؛ بل يتم إنشاؤه من خلال إتقان المبادئ الأساسية مثل تقديم عرض قوي ونشر المحتوى لبناء المصداقية وإنتاج الخبرة لتوسيع النفوذ.