5 أخطاء شائعة للخبراء والمحاضرين

1. عدم وجود ما يكفي من المنتجات أو المنتجات

يجب أن يكون لدى الخبير منتجات حتى ينجح في عمله. لا يكفي إعطاء دروس خصوصية وإلقاء المحاضرات وتقديم النصائح. في الواقع، عندما يكون لديك منتج جيد، يمكنك بيع هذه المنتجات حتى في الأيام التي لا تعمل فيها وتكسب الكثير من المال.

معظم المهنيين صارمون للغاية، ومثاليون، ومهووسون؛ لذلك يستغرق إنتاج منتج عادي وقتًا طويلاً. تخلص من هذا المفهوم الخاطئ. بدلًا من التركيز كثيرًا على تفاصيل المنتج، انتبه أكثر لمحتواه.

جودة المنتجات التعليمية ليست مثل جودة التصوير أو صوت الاستوديو. يتم تلخيص جودة المنتج في المحتوى الخاص بك. لذلك، إذا كان لديك محتوى قيم، فيمكنك إنتاج منتج بأبسط التسهيلات التي سيستمتع بها معظم الناس ويكونون سعداء جدًا بأنهم قاموا بإعداد ذلك المنتج، ومن الممكن أن يحدث العكس أيضًا، وفي هذه الحالة سيفشل منتجك.

 

نقطة أخرى هي أن المنتج لن يقودك إلى نجاح كبير. عندما يكون لديك عدة منتجات، تبدأ من منتجات أرخص بكثير مثل الكتب أو الملفات الإلكترونية وتنتهي بمنتجات أكثر تكلفة، يمكنك إنشاء سلسلة من المنتجات حيث يروج كل منتج لمنتج أغلى من نفسه، وربما يكون هذا أحد أكبر المنتجات أسرار تسويق المعلومات

ولذلك فإن الخطأ الأول الذي يرتكبه معظم المدربين والخبراء هو عدم وجود ما يكفي من المنتجات.

 

 

2. التقليل من قيمة المعلومات

هل تعرف كيفية تشغيل وإيقاف الكمبيوتر؟ ماذا عن نسخ الملف؟ هل يمكن نسخ ملف من جزء من القرص الصلب إلى جزء آخر؟ إذا عرفت هذه الأشياء، يمكنك إنتاج منتج تعليمي قيم في مجال الكمبيوتر. أحد الكتب الأكثر مبيعًا والتي تم نشرها في إيران منذ 30 عامًا هو كتاب يعلم نفس الأشياء. قام هذا الكتاب بتعليم الأشخاص الذين اشتروا جهاز كمبيوتر لأول مرة كيفية تشغيل الكمبيوتر ونسخ الملفات. قد تكون أشياء مثل هذه المعلومات واضحة من وجهة نظرك.

إذا اخترت السوق المستهدف الصحيح، أي تعليم نفس المعلومات للأشخاص الذين لديهم معلومات أقل منك، فسيكون ذلك موضع تقدير كبير. لذا، إذا كنت خبيرًا، فلا تقلل من شأن معلوماتك. كن متأكداً من أن هناك أشخاصاً في منصبك السابق ومستعدون لدفع المال للوصول إلى منصبك الحالي، وغالباً ما يقوم المتخصصون بتسعير خدماتهم ومنتجاتهم بشكل منخفض جداً وبشكل خاطئ، وهذا التصحيح لمعلومات التسعير والتقييم يمكن أن يزيد من دخلك. أبطأ بكثير.

 

3. عدم وجود نظام تسويقي

الخطأ الثالث الذي يقع فيه معظم المحترفين، والذي هو في رأيي الخطأ الأكبر والأهم، هو عدم وجود نظام تسويقي. في الواقع، نقوم بإنشاء دورة تشكل جزءًا من هذا النظام، على سبيل المثال، موقع ويب يقوم تلقائيًا بجمع المعلومات أو عناوين البريد الإلكتروني للأطراف المعنية. بعد أن يصبح الأشخاص أعضاء في الموقع، يتم إرسال رسائل البريد الإلكتروني إليهم، ونتيجة لذلك يتم إنشاء دورة التسويق عبر البريد الإلكتروني لمزيد من المبيعات.

يسمى هذا النظام بالنظام الاستباقي أو نظام التشغيل. نظام يمكن التنبؤ به تماما. إذا وصلت إلى النقطة التي يمكنك من خلالها إنشاء نظام تسويقي جيد، فيمكنك تحديد مقدار الأموال التي سيجنيها عملك، وربما يكون العامل الأكثر تكلفة في مصنع إنتاج المعلومات أو بالنسبة للمحترفين هو وجود نظام تسويق قوي يمكن يمكن بسهولة إعلام الآلاف أو عشرات الآلاف من الأشخاص بأننا قدمنا ​​مثل هذا المنتج أو العديد من الخدمات الجديدة، وسيقوم العديد من الأشخاص المهتمين بالشراء على الفور وتحقيق الدخل. لذلك، لبناء نظام تسويقي، تحتاج إلى القيام ببعض الأعمال، ويجب أن يصل هذا النظام إلى نقطة يمكنه من خلالها تحقيق دخل بشكل يومي، حتى لو كنت مسافرًا.

 

4. الافتقار إلى الإستراتيجية

إذا كنت تعرف لعبة الشطرنج، فأنت تعلم أن الشخص الذي لديه استراتيجية أفضل يفوز في الشطرنج. إذا كانت لديك استراتيجية أفضل، فيمكنك حتى هزيمة خصمك في لعبة الشطرنج بقوى أقل. الاستراتيجية هي في الواقع ترتيب القوى الداخلية بطريقة تجعلها متفوقة على العدو. من السذاجة والمضحك جدًا بالنسبة لنا أن نعتقد أنه نظرًا لأننا نعرف معلومات جيدة ونعمل بجد، فسوف ننجح أخيرًا، وربما قبل أن ننجح، سنفشل وسيتمكن المنافسون الأقوياء جدًا من الاستحواذ على السوق بأكمله.

يعد وجود استراتيجية جزءًا أساسيًا من النجاح في إنتاج وبيع المعلومات، ولن يفوز إلا أولئك الذين لديهم استراتيجية أفضل. لذلك، يمكنك أن تحدد لنفسك استراتيجية من شأنها التأثير على عقلية العملاء وزيادة بيع معلوماتك وخدماتك بشكل كبير.

 

5. عدم استخدام صيغ مختلفة

ينقسم الناس في التعلم إلى أربع مجموعات، ولا يستخدم معظم الخبراء تنسيقات مختلفة لإنتاج المعلومات.

1. القارئ. مجموعة من الناس هم القراء. هؤلاء الناس مغرمون جدًا بالقراءة. يفضلون تعلم أي تدريب من خلال قراءة الكتب أو الكتب الإلكترونية، بل ويفضلون أن يتذكروا داخل الكتاب أنه على سبيل المثال، هذه النقطة كتبت في صفحة في الجانب الأيمن العلوي من الصفحة، وهذا أمر صعب للغاية بالنسبة لهم عليك إقناع هؤلاء الأشخاص بأن يشاركوا في الدورة التدريبية الخاصة بك. لذلك، إذا لم يكن لديك كتب ومواد للقراءة، وحتى لو كنت أحد أفضل المعلمين في إيران، فلن تحقق نجاحًا كبيرًا وستخسر جزءًا من السوق.

2. المستمع. مجموعة أخرى من الناس أكثر مستمعين. يفضل هؤلاء الأشخاص الاستماع إلى البرامج التعليمية الصوتية بانتظام في السيارة. إذا كانوا يمشون، فإنهم يستمعون إلى دروس صوتية على هواتفهم المحمولة، ومن الصعب جدًا إقناع هؤلاء الأشخاص بقراءة كتاب، لذلك لا يمكنك إخبار هؤلاء الأشخاص بأنني أقدم دروسي في شكل كتاب. سوف تفقد هذا السوق أيضًا.

3. المشاهد. المجموعة الثالثة من المشاهدين هم الأشخاص الذين يفضلون الجلوس أمام التلفاز أو الكمبيوتر ومشاهدة مقاطع الفيديو التعليمية، وهذه المجموعة هي مجموعة كبيرة جدًا إذا لم تنتج معلومات لهذه المجموعة، فسوف تخسر سوقًا كبيرًا.

4. المشغل. المجموعة الرابعة من الناس هم الممارسين. يفضل هؤلاء الأشخاص المشاركة في الفصول الخاصة والمؤتمرات وورش العمل. إذا أخبرت الأشخاص العمليين أنك تقدم معلومات هذا الفصل المكون من 300 ألف تومان في كتاب مكون من 5 آلاف تومان، فإن هؤلاء الأشخاص يفضلون دفع 300 ألف تومان، وأن يكونوا في بيئة تفاعلية وأن يكونوا قادرين على طرح الأسئلة، وأن يكونوا قادرين على تحدي أفكارنا. وجهات النظر وبهذه الطريقة يستمتعون بالتعلم.

يرتكب معظم المحترفين هذا الخطأ الكبير المتمثل في إنتاج تنسيقات محدودة للغاية وسيخسرون جزءًا من السوق. لذلك لا تقلق إذا قمت بتأليف كتاب، قم بتحويل نفس الكتاب إلى صوت بطريقة أخرى وتقديمه كمنتج جديد، أو تقديم نفس المحتوى على شكل فيديو تعليمي أو ورشة عمل أو مؤتمر.