ادارة اعمال وريادة اعمال
15 نصيحة لنجاح رواد الأعمال الجدد
يونيو
إذا كنت رائد أعمال جديد، فيجب أن تعلم أن الطريق الذي أمامك جذاب ولكنه مليء بالتحديات. أشياء مثل التوظيف والفصل، والتسويق والمبيعات، وتوجيه العملاء، والمسائل المالية والقانونية، وما إلى ذلك هي بعض الأشياء التي تواجهها عند بدء عمل تجاري.
وفي بقية هذه المقالة، سنتناول 15 نقطة رئيسية من شأنها أن تساعدك في الحصول على رؤية واضحة نسبيًا لبدء عملك.
1. ابدأ مشروعًا تجاريًا لديك ما يكفي من الشغف والمعرفة به
باعتبارك شركة ناشئة جديدة، يجب عليك اختيار المجال الذي يمنحك الدافع والإثارة. تجنب الأعمال أو الصناعات التي لا تعرف عنها ما يكفي؛ لأن منحنى التعلم الحاد قد يعيق نجاحك.
2. اختر فكرة لديها العديد من الفرص في السوق
تأكد من وجود سوق كبير لمنتجك أو خدمتك وابحث عنه بدقة. عادةً ما يستثمر المستثمرون في شركتك عندما يرون فرصة عظيمة وأن الشركة لديها القدرة على النمو لغرض مهم.
3. ارفع ميزانية بدء التشغيل بقدر ما تستطيع
يستغرق تمويل الشركات الناشئة وقتًا أطول مما تعتقد. يجب عليك التأكد من أن لديك ما يصل إلى عدة أشهر لتغطية جميع تكاليف تطوير المنتج والتسويق. من الناحية المثالية، يجب أن يكون لديك رأس مال كافٍ للتجربة والخطأ والفشل. لا تقلق بشأن تقليل نسبة ملكيتك في الشركة. يستغرق تطوير منتج رائع وقتًا ومالًا.
4. راقب أموالك باستمرار
يجب عليك مراقبة جميع النفقات والإيرادات والأمور المالية الأخرى للشركة. تفشل العديد من الشركات الناشئة لأن رائد الأعمال فشل في إدارة نفقاته لتجنب نفاد الأموال النقدية. توفير المال وتجنب النفقات غير الضرورية. تعلم كيف تعيش بميزانية محدودة حتى تحصل على دخل كبير.
5. ابحث عن منافسيك
تأكد من قيامك بإجراء بحث شامل عن المنتجات أو الخدمات التنافسية في السوق وعلى دراية بتطورات منافسيك. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في إعداد إشعار Google متعلق بالمنافسين لإعلامك عندما يصدرون معلومات جديدة.
6. اطلب النصيحة من رواد الأعمال الآخرين
يمكن أن تكون النصائح المقدمة من رواد الأعمال ومحترفي الأعمال الآخرين (مثل المحامين والمحاسبين) لا تقدر بثمن. ابحث عن مرشدين يمكنهم تقديم النصح لك بشأن التوظيف والفصل، وتطوير المنتجات، والتسويق، وجمع التبرعات.
7. أخبر قصة شركتك الناشئة
تحتاج إلى إنشاء قصة موجزة ومقنعة حول ما تفعله شركتك الناشئة والمشكلة التي تحلها وتقديمها للعملاء والمستثمرين المحتملين. اذكر مهمتك وأهدافك ولماذا يعتبر منتجك أو خدمتك مقنعًا وفريدًا من نوعه، وإذا كان المستثمر مهتمًا بالعمل معك، فكن مستعدًا للمتابعة بملخص تنفيذي عن الشركة أو عرض تقديمي من 12 إلى 15 شريحة PowerPoint يتطرق إلى المزيد تفاصيل عن الشركة ولديها فرص في السوق، أقنعها بالتعاون معك.
8. قم بتعيين الأشخاص المناسبين
يعد توظيف الأشخاص الخطأ أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها رواد الأعمال لأول مرة. يجب عليك توظيف موظفين لديهم الخلفية والخبرة ذات الصلة. يجب أن تتناسب مع ثقافة الشركة التي تحاول إنشاءها. يجب أن يكونوا مجتهدين ومرنين، حيث أن الموظفين في الشركات الناشئة غالبًا ما يضطرون إلى العمل في أدوار متعددة. لا تنس القول المأثور: “قم بالتوظيف ببطء”. النار تنتشر بسرعة.”
9. لا تتوقف أبدًا عن التواصل
يمكن للتواصل أن يعرّفك على مستثمر جديد، أو موظف عظيم، أو عميل جديد، أو مستشار عظيم. حضور فعاليات الصناعة وبدء التشغيل المتعلقة بمجالك. يمكن أن يكون LinkedIn أداة قوية لمساعدتك على التواصل، لذا تأكد من أن لديك أنت وشركتك ملفات شخصية على LinkedIn وأنك تضيف معلومات جديدة باستمرار. عندما يبحث عنك أحد الأشخاص على Google، عادةً ما يظهر ملفك الشخصي على LinkedIn في نتائج البحث الأولى، لذا تأكد من إنشاء ملف شخصي مثير للإعجاب.
10. تقديم خدمة عملاء ممتازة
أصبحت شركات مثل Zappos وVirgin America ناجحة للغاية؛ لأنهم يركزون على تقديم خدمة ودعم عملاء ممتازين. إذا تركت انطباعًا جيدًا لدى عملائك الأوائل، فتأكد من أنهم سيقدمونك من خلال الإعلانات الشفهية.
11. الاستعانة بمحامي ذي خبرة
أنت بحاجة إلى محامي أعمال ذكي لشركتك، وهو محامٍ يقدم المشورة بانتظام لرواد الأعمال الآخرين ويتخصص في الشركات الناشئة.
12. تدرب على الضحك في الأماكن العامة
يمكن أن تكون القدرة على التواصل بفعالية أمرًا بالغ الأهمية لجذب العملاء وإلهام الموظفين وجذب المستثمرين لزيادة رأس المال. معظم الناس لا يجيدون التحدث أمام الجمهور، بل إن الكثير منهم يخشون ذلك. عليك أن تعمل للتغلب على هذا الخوف. اعمل مع مدرب التحدث أمام الجمهور أو مدرب الأعمال للتدرب والحصول على تعليقات احترافية والتحسين. وكان بعض رواد الأعمال الأكثر شهرة من المتحدثين العامين العظماء، مثل ستيف جوبز.
13. ركز على بناء منتج أو خدمة رائعة
في البداية، يجب أن يكون منتجك أو خدمتك جيدًا، إن لم يكن رائعًا. يجب أن تميز نفسها عن عروض منافسيك بطريقة ذات معنى. لا تتردد في طرح منتجك في السوق، حيث تعد تعليقات العملاء المبكرة إحدى أفضل الطرق للمساعدة في تحسينه. وكما يقول ريد هوفمان، أحد المستثمرين والمؤسسين المشاركين في LinkedIn، “إذا لم تكن تخجل من الإصدار الأول من منتجك، فقد فات الأوان”.
14. نصيحة لرواد الأعمال الناشئين: فقط افعلها!
ليس هناك أبدًا وقت مناسب لبدء شركة ناشئة، لذا اتبع النصيحة الشهيرة و”فقط افعلها”. اتخذ الخطوة الأولى لبناء عملك الخاص، حتى لو كان ذلك بدوام جزئي فقط بينما لا تزال تعمل في مكان آخر.
15. خذ التسويق على محمل الجد
يجب عليك جذب السوق الخاص بك وبناءه وحتى تثقيفه باستمرار. تأكد من أن استراتيجية التسويق الخاصة بك تتضمن:
- إنشاء موقع ويب احترافي وحديث.
- تعرف على أساسيات تحسين محركات البحث (SEO) حتى يتمكن الأشخاص الذين يبحثون عن منتجاتك وخدماتك من رؤيتك ضمن النتائج الأولى.
- استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لأعمالك (LinkedIn، Instagram، Facebook، Twitter، Pinterest، وما إلى ذلك).
- الانخراط في تسويق المحتوى عن طريق كتابة مقالات ضيف للمواقع ذات الصلة.
نأمل من خلال قراءة وتنفيذ هذه النصائح الـ 15 أن تنجح في طريق ريادة الأعمال وتأسيس مشروعك. ما هي التجارب الأخرى التي مررت بها على هذا الطريق المتعرج والرائع؟