ادارة اعمال وريادة اعمال
5 طرق لتوسيع نطاق الأعمال
نوفمبر
في عالم الأعمال، تعد قابلية التوسع أحد أهم الجوانب. إذا كنت تتطلع إلى زيادة عدد العملاء أو مبيعاتك، ففي هذه المقالة هناك خمس طرق لتوسيع نطاق عملك يمكنك تطبيقها بسهولة.
1. الانتقال إلى السوق الأعلى
الطريقة الأولى للتوسع هي الانتقال إلى السوق الراقية. وهذا يعني أنه يمكنك الوصول إلى شرائح أكبر وأكثر قيمة من السوق المستهدف. على سبيل المثال، إذا كنت تخدم صالونات التجميل، فيمكنك الذهاب إلى سلاسل أكبر أو شركات وطنية.
تشمل مزايا هذه الطريقة أن معاملاتك ستكون أعلى بكثير وستعاني أيضًا من مشاكل أقل في عدم الدفع. ولكن من ناحية أخرى، قد يستغرق البيع لهذه الأنواع من العملاء وقتًا طويلاً، وقد يستغرق الأمر ما يصل إلى 18 شهرًا لإتمام صفقة كبيرة.
2. التحرك للأسفل في السوق
الطريقة الثانية هي النزول إلى السوق. وهذا يعني أنه يمكنك خدمة العملاء الجدد الذين يدخلون السوق. على سبيل المثال، إذا كنت تخدم صالونات التجميل، فيمكنك خدمة مصففي الشعر المستقلين.
بهذه الطريقة، لن يكون لديك نقص في العملاء أبدًا، ودائمًا ما يدخل عملاء جدد إلى هذا السوق. لكن العيوب هي أنه من الصعب إنشاء نموذج إيرادات مستدام من هؤلاء العملاء وقد تواجه مشاكل في الدفع.
3. الانتقال إلى الأسواق المجاورة
الطريقة الثالثة هي الانتقال إلى الأسواق المجاورة. وهذا يعني دخول الأسواق التي تقدم وعدًا مماثلاً؛ ولكن يتم تقديمها بطرق مختلفة. على سبيل المثال، إذا كنت تخدم صالونات التجميل، يمكنك الذهاب إلى صالونات الأظافر.
ميزة هذه الطريقة هي أنه يمكنك تقديم نفس القيمة للعملاء الجدد وعادةً لا تحتاج إلى إجراء العديد من التغييرات على منتجك الأصلي. ولكن قد يستغرق الأمر وقتًا أطول وتحتاج إلى معرفة خاصة بالسوق الجديد.
4. التوسع في أسواق أكثر عمومية
الطريقة الرابعة هي التوسع في أسواق أكثر عمومية. يمكنك استهداف جميع الشرائح المرتبطة بمنتجك. على سبيل المثال، إذا كنت تخدم صالونات التجميل، فيمكنك التوسع لتشمل صناعة التجميل بأكملها، بما في ذلك صالونات الأظافر وخدمات التدليك.
باستخدام هذه الطريقة، يمكنك تنمية أعمالك بسرعة والوصول إلى المزيد من العملاء. لكن الجانب السلبي هو أنك ستواجه المزيد من المنافسة وقد لا تتمكن من تقديم نفس المستوى من القيمة لكل عميل.
5. التحرك نحو الأسواق الأضيق
الطريقة الأخيرة هي التحرك نحو الأسواق الأضيق. وهذا يعني تحديد خصائص عملائك المستهدفين بشكل أكثر دقة. على سبيل المثال، بدلاً من استهداف جميع أصحاب الأعمال الصغيرة، يمكنك استهداف الشركات التي لها إيرادات محددة وعدد موظفين محددين.
بهذه الطريقة، يمكنك زيادة أسعارك وأرباحك بشكل كبير، بالإضافة إلى العمل مع عملاء ذوي جودة أعلى. بالطبع، قد يكون لديك عدد أقل من العملاء.
في النهاية، مفتاح النجاح في التوسع هو التحسين المستمر لما تفعله. باستخدام هذه الطرق الخمس، يمكنك الارتقاء بعملك إلى مستوى جديد وتحقيق أهدافك المالية.