التسويق في عالم السوشيال ميديا: بين النجاح والنجاح المزيف

سؤال حير العلماء وكثرت الآراء حوله من قبل بعض المسوقين الذين يروجون لمفاهيم خاطئة. في الفترة الأخيرة، انتشرت العديد من المفاهيم الخاطئة بسبب بعض الأشخاص الذين لم يقرؤوا حتى كتابًا واحدًا في التسويق، ومع ذلك يجرؤون على تسمية أنفسهم مسوقين، فقط لأنهم حققوا بعض ملايين المشاهدات والإعجابات. إذا كان النجاح يُفسر بعدد المشاهدات والإعجابات والتعليقات، فتبا لهذا النجاح المزيف!

التركيز على المبيعات وليس الإعجابات

كمسوقين، يجب أن نعرف أنه لا يجب علينا التركيز على عدد الإعجابات والتعليقات أبداً. فالإعجابات والتعليقات هي من ضمن اهتمامات المشاهير. إذا كنت تسعى لتحقيق الشهرة وكسب المال من الإعلانات، فسأعطيك الحق في التركيز على عدد الإعجابات والتعليقات بشرط أن تبني محتوى لايف ستايل أصيل وليس محتوى هابط.

أهمية المبيعات

كمسوق، يجب أن تركز فقط على المبيعات. قد تقول إنه من خلال رفع التفاعل على الصفحة سأحقق الوصول وبالتالي يمكنني تحقيق مبيعات أكثر، وهذا الكلام صحيح. لكن الوصول الصحيح يجب أن يُشترى، بمعنى آخر، يجب أن تطلق حملات إعلانية تستهدف الجمهور الصحيح من خلال محتوى تسويقي مدروس.

التخطيط الجيد للمشروعات

كمشروع، يجب أن تخطط لمشروعك وتملك خطة تسويقية. كثيرًا ما ألاحظ هذا الخطأ في استشاراتي: يقوم الشخص بشراء منتجات، وصنع شعار، ونشر منتجات، ويتوقع أن يهجم عليه الناس ويتفاعلون مع صفحته، ويصنعون له تمثالًا بعد أيام قليلة. هذا وهم النجاح الذي يروجه بعض المحفزين ومدربي النجاح الذين لا يعرفون شيئًا عن النجاح.

أهمية وضع خطة

يجب أن تملك خطة لكل شيء: خطة نشر محتوى، خطة تسويق عبر المحتوى، خطة ترويج، واستهداف دقيق. الهدف من الخطة هو أن تعلم ماذا تفعل وكيف تفعله، وأي أهداف تركز عليها وأي الأهداف لا تركز عليها. إذا كنت تملك خطة، فسوف تركز فقط على المبيعات. ولكن من دون الخطط، ستجد نفسك تركز على ما يقوله لك بعض الحمقى من ضرورة التركيز على الإعجابات والتعليقات.

خطة نشر محتوى تفاعلي وتسويقي

1. تحديد الأهداف

– زيادة المبيعات: التركيز على العروض والخصومات.
– بناء الوعي بالعلامة التجارية: نشر محتوى يعكس قيم العلامة التجارية.

2. وضع خطة نشر

– جدول النشر: نشر المحتوى بشكل منتظم (3-4 مرات في الأسبوع).
– أنواع المحتوى:
– محتوى تعليمي: مقالات أو فيديوهات تعليمية حول استخدام المنتجات.
– محتوى تفاعلي: استبيانات، مسابقة، أو أسئلة لجذب التفاعل.
– محتوى ترويجي: عروض خاصة، خصومات، أو إعلانات عن منتجات جديدة.

3. استخدام أدوات التسويق

– الإعلانات الممولة: استهداف الجمهور الصحيح من خلال إعلانات مدفوعة.
– تحليل البيانات: استخدام أدوات تحليل البيانات لفهم أداء المحتوى وتعديل الاستراتيجيات بناءً على النتائج.

4. قياس الأداء

– تحليل المبيعات: قياس تأثير الحملات التسويقية على المبيعات.
– تقييم التفاعل: قياس التفاعل مع المحتوى (الإعجابات، التعليقات، المشاركة).

5. التكيف والتطوير

استنادًا إلى النتائج، قم بتعديل استراتيجياتك وتحسين خطتك التسويقية لتلبية احتياجات الجمهور بشكل أفضل.

الخاتمة

في النهاية، النجاح في التسويق يتطلب تخطيطاً جيدًا وتركيزًا على المبيعات بدلًا من الإعجابات والتعليقات. لا تنخدع بالنجاح المزيف، وركز على بناء استراتيجيات قوية تحقق أهدافك التجارية الفعلية.