ادارة اعمال وريادة اعمال
5 طرق تسويقية غير عادية لمشاريع الناشئة الناشئة
سبتمبر
إذا كنت شركة ناشئة، فتعرف على هذه المفاهيم التسويقية الخمسة حتى تتمكن من البحث عنها واختصار مسار التطوير الخاص بك.
1. تسويق حرب العصابات
تسويق حرب العصابات هو استراتيجية تسويق غير تقليدية ومنخفضة التكلفة لتحقيق أقصى قدر من التعرض مع الحد الأدنى من الموارد. غالبًا ما تتضمن هذه الإستراتيجية حملات إبداعية لا تُنسى وتولد ضجة كبيرة واهتمامًا واسع الانتشار.
من الأمثلة الشهيرة على تسويق حرب العصابات مشروع ساحرة بلير. استخدم منتجو الفيلم حملة تسويق فيروسية تضمنت فيلمًا وثائقيًا مزيفًا وموقعًا إلكترونيًا مليئًا بملصقات “الأشخاص المفقودين” الإثارة والترقب. ساعدت هذه الإستراتيجية الفيلم على تحقيق النجاح في شباك التذاكر بميزانية منخفضة.
بالنسبة لمؤسسي الشركات الناشئة، يوفر تسويق حرب العصابات وسيلة للتميز وجذب الانتباه دون الحاجة إلى استثمار مالي كبير. تشجع هذه الإستراتيجية الإبداع، وإذا تم تنفيذها بشكل جيد، يمكن أن تؤدي إلى عائد مرتفع على الاستثمار.
2. الشبكات الاجتماعية المظلمة
تشير الشبكات الاجتماعية المظلمة إلى مشاركة المحتوى الذي يصعب تتبعه من خلال التحليلات التقليدية؛ لأنه يتم ذلك من خلال قنوات خاصة مثل البريد الإلكتروني وتطبيقات المراسلة ومجموعات الوسائط الاجتماعية الخاصة.
يعد فهم الشبكات الاجتماعية المظلمة أمرًا مهمًا لمؤسسي الشركات الناشئة؛ لأن القناة المهمة، ولكن التي يتم تجاهلها غالبًا، يمكن أن تجذب عددًا كبيرًا من الزيارات. وفقا لدراسة أجرتها RadiumOne، فإن اثنين وثلاثين بالمائة من المستخدمين يشاركون المحتوى فقط من خلال القنوات الخاصة (الشبكات الاجتماعية المظلمة). وهذا يعني أن جزءًا كبيرًا من جمهورك المحتمل قد يتفاعل مع المحتوى الخاص بك ويشاركه بطرق لا يمكنك رؤيتها أو تتبعها بسهولة.
للاستفادة من الشبكات الاجتماعية المظلمة، يجب على مؤسسي الشركات الناشئة التركيز على إنشاء محتوى عالي الجودة وقابل للمشاركة ويشجع المشاركة الخاصة. يمكن أن يساعد أيضًا تنفيذ أزرار المشاركة السهلة لتطبيقات البريد الإلكتروني والمراسلة في تسهيل هذا النوع من المشاركة. بالإضافة إلى ذلك، فإن استخدام أدوات مثل معلمات UTM في عناوين URL الخاصة بك يمكن أن يوفر رؤية أفضل لمصادر حركة المرور ويساعد في تحديد أنماط المشاركة على الشبكات الاجتماعية المظلمة.
3. الفجوة
الفجوة، وهو مفهوم قدمه جيفري مور في كتابه عبور الفجوة، يشير إلى الفجوة بين المتبنين الأوائل والأغلبية المبكرة في دورة حياة اعتماد التكنولوجيا. يعد عبور هذه الفجوة أمرًا بالغ الأهمية للشركات الناشئة لتحقيق النجاح السائد.
ومن الأمثلة على الشركات التي نجحت في تجاوز هذه الفجوة هي شركة تيسلا. في البداية، اجتذبت شركة تسلا المتبنين الأوائل لسياراتها الكهربائية عالية الكفاءة. ومن خلال التركيز على بناء البنية التحتية (مثل محطات الشحن) وخفض التكاليف، تمكنت تسلا من جذب الأغلبية المبكرة وتحقيق اعتماد واسع النطاق في السوق.
بالنسبة لمؤسسي الشركات الناشئة، يعد فهم الفجوة أمرًا مهمًا؛ لأنه يؤكد على ضرورة تكييف استراتيجيات التسويق مع قطاعات السوق المختلفة. إن تجاوز هذه الفجوة بنجاح يمكن أن يؤدي إلى نمو هائل وهيمنة على السوق.
4. مروحتين ناريتين
المناصرون هم عملاء متحمسون يقومون بحماس وطواعية بالترويج لمنتج أو خدمة. إنها ذات قيمة؛ لأن موافقاتهم الصحيحة يمكن أن تؤثر بشكل كبير على الآخرين.
ومن الأمثلة البارزة على ذلك الطريقة التي يتم بها الترويج للعلامة التجارية من قبل عملاء Apple. كثيرًا ما تشارك قاعدة Apple القوية من العملاء المخلصين تجاربهم الإيجابية، وتعمل بشكل فعال كمسوقين غير مدفوعي الأجر. يعد هذا التسويق الشفهي قويًا ويساعد في بناء سمعة قوية للعلامة التجارية.
بالنسبة لمؤسسي الشركات الناشئة، يمكن أن تؤدي رعاية المبشرين إلى النمو العضوي وزيادة المصداقية. يمكن أن يؤدي تحفيز العملاء المخلصين ومكافأتهم إلى تحويل العملاء الراضين إلى مؤيدين متحمسين وزيادة مدى وصول جهودك التسويقية وتأثيرها.
5. اختراق النمو
اختراق النمو هو أسلوب تسويقي يركز على التجريب السريع في قنوات التسويق وتطوير المنتجات لتحديد أكثر الطرق فعالية لتنمية الأعمال التجارية. يركز هذا المصطلح، الذي صاغه شون إليس في عام 2010، على استراتيجيات بسيطة وقابلة للتطوير وفعالة من حيث التكلفة مصممة للشركات الناشئة.
أحد الأمثلة على اختراق النمو هو برنامج الإحالة الخاص بـ Dropbox، والذي يوفر مساحة تخزين إضافية للمستخدمين الذين أحالوا أصدقائهم. ساعدت هذه الإستراتيجية Dropbox على النمو من 100000 إلى 4 ملايين مستخدم خلال 15 شهرًا.
بالنسبة لمؤسسي الشركات الناشئة، يعد اختراق النمو أمرًا ضروريًا؛ لأنها تتيح طرقًا مبتكرة وموفرة للموارد لتسريع النمو، وهو أمر ضروري غالبًا عند العمل بميزانيات محدودة.