ادارة اعمال وريادة اعمال, مقالات
نظرة أعمق على مفهوم “البقرة الأرجوانية” لسيث جودين
ديسمبر
في السوق المشبع اليوم، أصبح من الصعب بشكل متزايد على الشركات جذب العملاء وتمييز أنفسهم عن المنافسين. في حين أن محاولة أن نكون مختلفين هي استراتيجية شائعة، إلا أنها لا تكفي لتمييز أنفسنا عن الآخرين. ويكمن المفتاح في توفير “منتج قابله للمناقشة”، منتج يحرك محادثات الأشخاص ويترك انطباعًا دائمًا لدى العملاء.
في هذه المقالة، نتناول مفهوم “البقرة الأرجوانية”. يمكن أن يحدث تحول في أعمالك من خلال التركيز على الخدمة بدلاً من المبيعات، وقوة التسويق الشفهي، وبيع التجربة بدلاً من المنتج. استعد للغوص في عالم المنتجات الرائعة واكتشف كيفية صنع البقرة الأرجوانية التي يتحدث عنها الجميع.
المنتجات البارزة: جذب انتباه العملاء
ربما سمعت عن المصطلح الغامض “البقرة الأرجوانية” وكيف يؤثر عليك وعلى عملك. إن لعبة Purple Cow، ببساطة، تمنح العملاء شيئًا يرغبون حقًا في التحدث عنه. في الواقع، نحن نتميز عن الآخرين ونحصل على علامة تجارية لأن الناس يتحدثون عنا.
ليست مجرد بقرة أرجوانية، بل بقرة أرجوانية قابلة للنقاش
ابتكار منتج أو خدمة ليس كافيًا، بل يجب أيضًا تحديد العرض بشكل فريد وإضفاء القيمة التي تميزك عن الآخرين. الجميع يسعى لأن يكون لديهم شيء فريد، لكن الفارق يأتي من فهم قيمة المنتج للعملاء وكيف يمكن أن يلبي احتياجاتهم بشكل مميز.
اذهب بمنتجك إلى مستوى آخر، حدد ميزاته البارزة، وأظهر كيف يمكن أن يحقق نتائج أفضل من المنافسين. قم بتسليط الضوء على الفوائد الفريدة التي يوفرها وكيف يمكن أن تحل مشاكل العملاء بشكل فعال. إذا استطعت إشراك وإلهام العملاء، ستكون لديك فرصة أفضل لأن يتحدثوا عن منتجك وينشروا الكلمة بشكل إيجابي.
منظور جديد لتسويق أفضل: الخدمة قبل البيع
إن اعتقاد المدرسة القديمة بأن التسويق يدور حول الإعلان لم يعد صحيحًا. التسويق الحديث يدور حول رواية القصص. يتعلق الأمر بتقديم قصة أصيلة تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف وتلهمهم لاتخاذ الإجراءات اللازمة ونشر الكلمة. إن امتلاك بقرة أرجوانية يعني تقديم شيء مثير للاهتمام للعملاء يرغبون في مشاركته.
قم ببناء استراتيجية عملك: المنتج قبل الترويج
أثناء تصميم إستراتيجيتك التسويقية، تذكر أن الهدف يجب أن يكون التركيز على خدمة العميل، وليس مجرد بيع المنتج. حتى أفضل المنتجات تحتاج إلى كلام شفهي قوي لتزدهر. يجب أن يكون العميل معجبًا جدًا بمنتجك بحيث لا يستطيع التوقف عن الحديث عنه.
التسويق بالتوصية أقوى من الإعلان
هل فكرت يومًا أن العلامات التجارية التي نمت بشكل كبير في السنوات الأخيرة، مثل Google وFacebook، غالبًا لا تدير حملات إعلانية تقليدية؟ لقد اعتمدوا بشكل كبير على التسويق الشفهي، مما يمنح المستخدمين المختارين شيئًا مثيرًا للتحدث عنه مع أصدقائهم. استمرت هذه الدورة وأنشأت علامة تجارية قوية.
بيع الخبرة وليس المنتج
تذكر أن عملائك يبحثون في النهاية عن تجارب لا تُنسى، وليس فقط عن المنتجات. أخلق تجربة رائعة بالنسبة لهم. اجعل رحلة منتجك بمثابة قصة يتوقون لمشاركتها مع من حولهم.
كن بقرة أرجوانية!
لا ينبغي أن يكون هدفك مجرد الحصول على عمل تجاري. يجب أن تكون بقرة أرجوانية – عمل يمنح الناس شيئًا للحديث عنه. قم بتقديم خدمة أو منتج لا يُنسى، ويثير المحادثة، ويبني مجتمعًا من المعجبين المتعصبين. هذا هو نوع التسويق الذي ساهم في تشكيل أفضل العلامات التجارية في العالم اليوم. كن البقرة الأرجوانية الرائعة التي يتحدث عنها الجميع. وهذا يكفي لازدهار عملك!